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SaaS厂商对接“支付分账”的三种方案

时间:2022-04-29   访问量:22

SaaS厂商对接“支付分账”的三种方案

分账账户支付.jpg 

"支付+账户+分账"API 解决方案其实在SaaS行业有广泛应用价值,比如港股上市公司有赞2018年就收购了支付牌照,有赞平台的大部分支付服务是由其控股支付公司“高汇通”提供;同样是港股上市公司的微盟2019年也与某第三方支付公司达成战略合作打造“微盟慧付”解决方案。但大部分中小SaaS还是直连的微信或支付宝,没有和其他第三方支付机构达成有效深度的合作,或只是简单的使用支付通道。

分账账户支付案例.jpg 

我的专栏前面有文章提到过,其实其他持牌第三方支付机构与微信、支付宝并不冲突,从某种角度讲,他们更像是微信、支付宝和银行的顶级代理商,能够给SaaS提供更丰富全面的综合支付服务,其中一个典型产品就是“账户体系”,严格来讲叫"支付+账户+分账"API解决方案。

“支付”即用户支付(商家收款)的通道,“账户”即搭建主、子商户之间的虚拟账户体系,“分账”即把订单金额基于账户体系做拆分结算。为了方便理解,我们一般把平台方叫主商户,主商户的虚拟账户叫“总账户”;分账接收方或需要充值的角色叫“子商户”,子商户的虚拟账户叫“子账户”。

1、电商SaaS的对接方案一

角色:购买SaaS的客户是主商户,对应总账户;客户内部的分账接收方是子商户。

适用:购买SaaS的客户需要做分账,且会用到平台补贴营销功能(比如平台发放真实价值的代金券、立减金等)。例如B2B2C多商户平台电商SaaS、微信智慧商圈SaaS、连锁加盟电商/收银SaaS等。

价值:只需SaaS厂商一次对接,即可满足所有客户的分账需求;购买该SaaS的每个客户(平台方)都有独立的营销账户;SaaS厂商可获得支付机构的手续费返点(代理分润)。

分账账户支付1.jpg 

2、电商SaaS的对接方案二

角色:SaaS厂商是主商户,对应总账户;购买SaaS的客户及其内部分账关系都是子商户。

适用:①购买SaaS的客户不需要做分账;②购买SaaS的客户需要做分账,但用不到平台营销账户功能。例如B2C电商SaaS(即普通的微商城),带分销或不带分销功能的都可以。

价值:只需SaaS厂商一次对接,即可满足所有客户的分账需求;SaaS厂商可以赚取交易手续费的中间差。

分账账户支付2.jpg 

 

3、SaaS基础对接方案三

角色:软件厂商是主商户,对应总账户;代理商、分公司都是子商户。

适用:几乎所有SaaS平台都适用,与软件本身是否有交易功能无关。

价值:统一软件市场零售价,渠道管控更有效;提高软件厂商、代理商的资金周转效率;可实现厂商与终端客户的直接签约。

分账账户支付3.jpg 

总结:由于SaaS是面向很多不同客户提供的标准化产品,统一管理后台,产品设计要考虑不同客户的需求,所以方案1和方案2的对接难度相比方案3会大一些,比单一的电商平台对接也难一些,对支付机构的API要求更高,目前市场上只有各行业头部SaaS有对接。那也意味着更多中小型软件公司谁先对接应用成功,谁将能在产品力上取得更大优势,在市场上获得更多先机。而现在,支付机构处于从ToC向ToB产业转型期,可提供丰富多样的合作方案,降低了合作门槛,这对中小SaaS厂商是一个机遇,谁能抓住呢?

 


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