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​S2B2B2C:是一种怎样的商业模式模式

时间:2023-09-20   访问量:140


S2B2B2C: 这是近年来兴起的一种模式,对于部分非零售领域内的朋友们来说,可能比较陌生。这其中的S:是指Supply,即供应链,指作为上游包括所有供应端,如生产厂商+物流+服务,B,作为平台将S端拉入平台,将S端的产品及服务提供给下游B(小B)客户,再由小B客户将S的服务通过B平台推送给C客户。这里的关键点是中间平台B,它要完成上游S端产品整合进入平台,还要完成整合下游小B资源(客户端),而C客户通常是小B原有+新发展的资源。这个模式操作难度也很大,涉及面广,投入大,团队执行力要非常强。


电商商业模式:比如B2B、B2C、OaO、O2O、B2B2C等等,接下来,我们简单为大家梳理一下这些五花八门的模式缩写和典型案例:

C2C:指的是Customer to Customer,即个人到个人间的消费,典型的代表有瓜子二手车交易平台等。

B2B:Business to Business单位客户到单位客户间的交易。典型代表如早期的阿里巴巴。这是比较难以操作的模式。

B2C:Business to Customer平台到个人客户。最为典型的代表是京东这样的电商平台。

C2F: Customer to Factory指的是个人对生产厂商,典型的代表如某服装厂利用大数据直接给客户量身定制西装,每日根据订单直接生产,产量可达数万套。

M2C:Manufactory to Customer指的是生产厂商对消费者,其中C又相当于Agent,即代理商,典型的代表有娃哈哈。

O2O:Online to Offline即线上下单线下体验模式,典型代表如饿了么、美团等。

B2D:Business to Distributor即众包模式,如猪八戒网。

B2B2C:business to business to Consumer的电商系统又叫多商户商城系统,顾名思义,前面一个B指的是品牌方或者商品厂家,可以提供商家渠道或者销售平台,中间的B指的是负责销售商品或者提供服务的企业,注意这里也是企业,只是说面对终端消费者的,C则终端的用户,购买商品或者服务。我们可以拆分成两个,一个是B2B,一个是B2C,对于B端企业来说,需要考虑到B端企业的销售产品需求、采购订货需求、库存管理、门店管理等功能,同时需要考虑C端消费者的线上购物体验,需要设计丰富营销工具。如,京东、淘宝、阿里巴巴。




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